落實(shí)“一帶一路”雙向橋頭堡

電商的興起，在一定程度上給實(shí)體店帶來(lái)不少沖擊，很多小廠(chǎng)家為了節約門(mén)店開(kāi)支，從門(mén)店發(fā)展轉型到電商發(fā)展。如今生意難做，市場(chǎng)冷淡。希望能政府加強管理，尤其是優(yōu)化古鎮托運部，為古鎮的燈飾發(fā)展優(yōu)化輸送條件；落實(shí)好“一路一帶”政策，從而帶動(dòng)國內消費需求，扶持燈具行業(yè)。

高端產(chǎn)品必然打敗低端產(chǎn)品

門(mén)市接單的廠(chǎng)家沒(méi)有吸引過(guò)多的客源，隨之電商的興起，才導致賣(mài)場(chǎng)降租。至于賣(mài)場(chǎng)是否已經(jīng)飽和，這要由市場(chǎng)說(shuō)了算，由行業(yè)的發(fā)展說(shuō)了算。

行業(yè)洗牌是趨勢，任何行業(yè)都是如此，而不僅僅在于照明行業(yè)。其實(shí)這是一個(gè)好事，也是一個(gè)難得的商業(yè)機遇。行業(yè)洗牌意味著(zhù)有實(shí)力的企業(yè)，機會(huì )更多，走得更遠。高端產(chǎn)品總是打敗低端產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品不斷從低端走向高端是個(gè)必然，企業(yè)也是不斷的進(jìn)行優(yōu)化和技術(shù)創(chuàng )新，才得以在市場(chǎng)中存活下來(lái)。但由于中國的消費層次和消費群體的多樣化和多層次化，總的來(lái)說(shuō)，不同層次的產(chǎn)品都有一定的消費群體，所以無(wú)論如何洗牌，都有一定數量的小廠(chǎng)家找到自己的生存空間。無(wú)論行業(yè)如何發(fā)展和如何洗牌，可以肯定，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟強大到足以對市場(chǎng)客戶(hù)一網(wǎng)打盡。

對2016年市場(chǎng)行情不少人不持很樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，但也不會(huì )比今年糟糕，因此，企業(yè)要做好適當的自我調整，迎接2016。因為，任何行業(yè)、任何時(shí)候，都有市場(chǎng)需要。問(wèn)題是你做出來(lái)的東西，能不能讓人看上，并情愿掏腰包。能做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)永遠沒(méi)有寒冬！

提高準入行業(yè)門(mén)檻 防止惡性競爭

其實(shí)古鎮賣(mài)場(chǎng)降租的主因大都是由于大賣(mài)場(chǎng)的確出現供大于求的局面，但實(shí)質(zhì)上古鎮大賣(mài)場(chǎng)并不存在飽和的現象。“沒(méi)有我們做實(shí)業(yè)的，你們電商就跳彈不起來(lái)了！”這是董明珠一句調侃的話(huà)，卻一針見(jiàn)血。電商只是商，不是廠(chǎng)，燈都古鎮只要把生產(chǎn)抓牢，不僅電商要從古鎮訂貨、全世界都要到古鎮來(lái)訂貨，到時(shí)候古鎮的賣(mài)場(chǎng)可能還不夠呢！

行業(yè)洗牌是經(jīng)濟發(fā)展的常態(tài)。就事論事，古鎮燈飾行業(yè)的確存在門(mén)檻低的特點(diǎn)，由于門(mén)檻低，就衍生出斗價(jià)格、搞月結、季節甚至半年結，支票變成“期票”等惡性競爭，由于惡性競爭，沒(méi)有自己產(chǎn)品的“螺絲刀工廠(chǎng)”，就難以生存，出現工廠(chǎng)“跑路”、再演變到貨運部“跑路”的惡性循環(huán)。對于古鎮未來(lái)的發(fā)展，我認為首先要從政府角度介入管理，嚴懲“跑路”者，其次要提高行業(yè)準入門(mén)檻，鼓勵、表?yè)P守信用的商家，宣傳正能量，把燈飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈捋順，進(jìn)入良性循環(huán)的狀態(tài)，只有這樣，古鎮的燈飾行業(yè)才能走得好，走得遠。

服務(wù)好企業(yè)就是服務(wù)發(fā)展

越是遇上市場(chǎng)困難的時(shí)候，越要練好企業(yè)內功。在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)管理、人員培訓、品保、財務(wù)、采購、門(mén)店、服務(wù)、銷(xiāo)售策略等各方面都不能有一絲一毫的松懈。這些工作做好了，再大的市場(chǎng)波動(dòng)，企業(yè)也能應付。至于目前國內經(jīng)濟增速放緩，照明燈飾行業(yè)受到波及，這正如海上的浪潮，有浪峰就必定會(huì )有浪谷，都是正?，F象。還有一個(gè)特別重要的問(wèn)題，就是產(chǎn)品的定價(jià)策略。產(chǎn)品定價(jià)要堅持高性?xún)r(jià)比和平穩的策略。生意好的時(shí)候不會(huì )大幅提價(jià)來(lái)壓縮經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間，銷(xiāo)售淡季也不會(huì )盲目大降價(jià)使經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)所適從，只有這樣廠(chǎng)商的合作才能維持著(zhù)良好局面。

燈飾照明產(chǎn)品屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，供大于求是長(cháng)期以來(lái)存在的客觀(guān)現象，在加上古鎮商戶(hù)扎堆的經(jīng)營(yíng)模式，以?xún)r(jià)廉取勝的競爭格局，模式單一，忽略了對行業(yè)自身軟實(shí)力的建設等問(wèn)題長(cháng)期存在。商家若想在動(dòng)蕩的市場(chǎng)中穩定住自己的市場(chǎng)份額，做好市場(chǎng)定位，穩定產(chǎn)品價(jià)格，做好產(chǎn)品服務(wù)以及健全企業(yè)自身內部的管理機制很重要。

此次市場(chǎng)淡季在一定程度上對業(yè)內無(wú)疑進(jìn)行著(zhù)洗牌，然而對于我們這些老品牌來(lái)說(shuō)此次的風(fēng)波對我們的波及不大，企業(yè)若不想被市場(chǎng)所淘汰就必須要建立自己的品牌文化，品牌文化又分企業(yè)自身的運行理念及憧憬的內在文化以及對外傳達的品牌形象文化，內在文化決定企業(yè)的運行機制與規范管理，外在文化根深于市場(chǎng)的程度與品牌影響力成正比，決定了市場(chǎng)份額。企業(yè)必須要建全自身的品牌文化，才能在一波波的市場(chǎng)風(fēng)浪沖擊中堅持下來(lái)，服務(wù)好的企業(yè)才會(huì )有一個(gè)好的發(fā)展。

政府需攜手行業(yè) 共渡難關(guān)爭力

近期市場(chǎng)低迷不景氣的情況是毋庸置疑的，房地產(chǎn)受到打壓，燈具行業(yè)作為下游產(chǎn)業(yè)必然走向灰暗。生意難做，古鎮不斷扎堆興建大賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)空置率不斷提高，賣(mài)場(chǎng)飽和顯而易見(jiàn)。如今行業(yè)進(jìn)行洗牌，經(jīng)濟面臨巨大的考驗，古鎮需要開(kāi)拓視野，走向世界，堅持創(chuàng )新，才能在殘酷的行業(yè)洗牌中存活下來(lái)。燈具行業(yè)發(fā)展遇到困難，需要政府的攜手相助，政府要及時(shí)出臺有利政策，刺激消費，與行業(yè)共同度過(guò)難關(guān)，創(chuàng )造美好明天。